答：我合作過(guò) 3 家貨代，現(xiàn)在這家合作 2 年沒(méi)漲過(guò)價(jià)，還能拿到穩(wěn)定折扣，關(guān)鍵是 “選對(duì)貨代 + 明確條款”。首先選了一級(jí)貨代（和南航、漢莎有長(zhǎng)期合作），他們能拿到一手運(yùn)價(jià)，比二級(jí)貨代便宜 15%-20%，而且旺季能優(yōu)先保障艙位。然后簽了 “季度合作協(xié)議”，明確約定：季度貨量滿 3 噸，運(yùn)價(jià)打 9 折；滿 5 噸打 8.5 折，還固定了報(bào)關(guān)費(fèi)、操作費(fèi)（比如報(bào)關(guān)費(fèi)每次 150 元，不隨市場(chǎng)漲價(jià)）。協(xié)議里還加了 “退改條款”：提前 7 天退改不收手續(xù)費(fèi)，提前 3-6 天收 10% 手續(xù)費(fèi)，避免因計(jì)劃變動(dòng)被漫天要價(jià)。另外，每次訂艙時(shí)都讓貨代書(shū)面確認(rèn)運(yùn)價(jià)有效期（比如 3 天內(nèi)有效），并標(biāo)注 “無(wú)隱性附加費(fèi)”，發(fā)貨前核對(duì)清楚所有費(fèi)用明細(xì)，避免后續(xù)被臨時(shí)加燃油附加費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)等；還讓貨代幫忙優(yōu)化運(yùn)輸方案，比如推薦性價(jià)比高的中轉(zhuǎn)港，進(jìn)一步降低運(yùn)價(jià)。